南平建陽(yáng)區(qū)分公司緊跟市分公司工作部署，早謀劃、早部署、早安排、早落實(shí)，以現(xiàn)在的確定性應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性，全力推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。截至9月12日，累計(jì)發(fā)展長(zhǎng)期期繳890萬(wàn)元（含非實(shí)時(shí)158萬(wàn)元），完成率104%，全市率先達(dá)成“新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換”保險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)。

　　強(qiáng)化部署，抓早超前。建陽(yáng)區(qū)分公司在市分公司啟動(dòng)會(huì)后第一時(shí)間召開(kāi)保險(xiǎn)“新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換”攻堅(jiān)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員全司參與到戰(zhàn)役中來(lái)，全心全力抓住此次攻堅(jiān)戰(zhàn)窗口期，勢(shì)奪目標(biāo)。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)本次戰(zhàn)役突破發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，回龍、小湖、將口、莒口四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)均超額完成任務(wù)目標(biāo)，累計(jì)完成長(zhǎng)期期繳210.8萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)踐行深耕農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展要求。

　　活動(dòng)連連，提升產(chǎn)能。8月以來(lái)建陽(yáng)區(qū)分公司重點(diǎn)以“高客沙龍+網(wǎng)點(diǎn)沙龍”及“大單營(yíng)銷(xiāo)”形式相結(jié)合，帶動(dòng)產(chǎn)能的提升。各網(wǎng)點(diǎn)利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)邀約客戶(hù)參加網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，針對(duì)客群情況細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)安排，營(yíng)銷(xiāo)能人重點(diǎn)以“上門(mén)拜訪+邀約面訪”形式營(yíng)銷(xiāo)大單。目前累計(jì)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)38場(chǎng)，回收保費(fèi)226.6萬(wàn)元；累計(jì)開(kāi)展高客財(cái)富沙龍3場(chǎng)，參與客戶(hù)數(shù)191名 ，回收保費(fèi)291萬(wàn)元，同時(shí)銷(xiāo)售理財(cái)315萬(wàn)元、基金105萬(wàn)元、資管150萬(wàn)元。

　　督導(dǎo)幫扶，深化“六同”。制定下發(fā)保險(xiǎn)方案，梳理獎(jiǎng)勵(lì)政策明白紙，將獎(jiǎng)勵(lì)政策宣貫至網(wǎng)點(diǎn)每一位員工，設(shè)置個(gè)人崗位目標(biāo)，每日追控個(gè)人達(dá)成情況，按完成率分級(jí)掛靠年終績(jī)效、月績(jī)效等。分公司領(lǐng)導(dǎo)和金融部層面強(qiáng)化督導(dǎo)，堅(jiān)持做到“六同”，即做到同走市場(chǎng)、同找客戶(hù)、同搞活動(dòng)、同想辦法、同造氛圍、同督執(zhí)行。機(jī)關(guān)管理人員實(shí)行一對(duì)一掛點(diǎn)督導(dǎo)幫扶全覆蓋，累計(jì)助力出單16萬(wàn)元；金融部實(shí)行一對(duì)二駐點(diǎn)幫扶，幫助網(wǎng)點(diǎn)梳理大單客戶(hù)，助力樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展信心。目前網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展3萬(wàn)以上保費(fèi)61件，合計(jì)保費(fèi)186.4萬(wàn)元；5萬(wàn)以上保費(fèi)17件，合計(jì)保費(fèi)89萬(wàn)元；發(fā)展10萬(wàn)元以上大單12件，其中50萬(wàn)元大單1件、40萬(wàn)元大單1件、30萬(wàn)元大單2件。合計(jì)保費(fèi)240萬(wàn)元。

　　扎實(shí)蓄客，堅(jiān)守戰(zhàn)果。自戰(zhàn)役開(kāi)始，區(qū)分公司就細(xì)化部署優(yōu)選新晉理財(cái)經(jīng)理+優(yōu)秀柜員成立電聯(lián)小組，每日白天安排集中電聯(lián)，晚上各網(wǎng)點(diǎn)安排員工電聯(lián)，直至網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成；金融部實(shí)行實(shí)點(diǎn)通報(bào)，定期追控各網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成情況，幫助網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)梳理各節(jié)點(diǎn)完成率及獎(jiǎng)勵(lì)差異，進(jìn)一步營(yíng)造發(fā)展氛圍。同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)做好“客戶(hù)接待-促成-雙錄-出單”等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)人員相互配合，提升客戶(hù)體驗(yàn)感，提高出單率和降低退保率。（福建郵政工會(huì)）