“禮炮一響，黃金萬兩，恭喜沙北支局出單10萬！”

　　“熱烈祝賀松滋涴市支局在全市第三輪爆點活動中，中郵長期期交保費突破100萬元，加入百萬團隊?！?/p>

　　荊州市分公司為落實集團、省公司打造決勝未來的數(shù)智化優(yōu)勢戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)新形勢下高價值業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，提升一線銷售隊伍專業(yè)營銷能力，5月20日起在全市網(wǎng)點開展數(shù)智化轉(zhuǎn)型營銷專項活動。截止5月27日，僅4輪爆點活動53個網(wǎng)點參與累計開單4621萬元！單日最高進件達532件！24個網(wǎng)點單日保費破百萬！

　　統(tǒng)一思想，凝聚發(fā)展合力

　　5月18日，荊州市分公司召開代理保險數(shù)智化營銷活動啟動會，分管副總沈晶晶對活動方案進行宣貫，要求各縣（市、區(qū)）分公司樹牢目標(biāo)意識，系統(tǒng)化推進銷售進程。全市8個縣（市、區(qū)）分公司總經(jīng)理簽下軍令狀，認(rèn)領(lǐng)各戰(zhàn)隊目標(biāo)計劃，以點均40萬日平臺，確?？偙ＹM5080萬元目標(biāo)達成。

　　該分公司通過磐石咨詢公司開展全市專項提升培訓(xùn)；培訓(xùn)會后，安排合眾人壽荊州中支項目團隊、磐石咨詢老師開展送培訓(xùn)下縣（市、區(qū)）分公司、送培訓(xùn)下網(wǎng)點工作，提供了技能提升、售后服務(wù)以及活動所需的相關(guān)支持，對活動開展以及準(zhǔn)備期間網(wǎng)點存在的問題進行實地輔導(dǎo)，為推進長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強有力的保障。

　　組織有序，增強發(fā)展底氣

　　此次數(shù)智化轉(zhuǎn)型營銷活動是以長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，依托CRM系統(tǒng)，聚焦長尾客戶挖潛、視覺營銷場景搭建及爆點活動營銷，結(jié)合銷售工具開展客戶精準(zhǔn)營銷，從而提升產(chǎn)能、提升一線營銷人員技能。

　　在電訪邀約方面。在每場爆點活動開展前的電訪邀約日，磐石咨詢老師會輔導(dǎo)支局經(jīng)理、理財經(jīng)理針對目標(biāo)客群設(shè)計統(tǒng)一的邀約話術(shù)，并進行現(xiàn)場示范邀約，同時會對邀約全流程開展一對一糾偏指導(dǎo)，有效的提升了邀約成功率、提升客戶到訪率。

　　在技能提升方面。同時，開展了理財經(jīng)理資產(chǎn)配置技能培訓(xùn)、指導(dǎo)營銷工具實操、場景營銷話術(shù)設(shè)計、異議處理等技能，以“學(xué)+練”的方式提升了理財經(jīng)理的產(chǎn)品營銷能力、價值客戶挖掘能力、資產(chǎn)配置能力及異議處理能力。

　　在氛圍營造方面。各縣（市、區(qū)）分公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一廳堂布置以及氛圍營造，廳堂內(nèi)設(shè)置簽到區(qū)、洽談區(qū)、開單區(qū)、回訪區(qū)、抽獎區(qū)、禮品區(qū)。線上賀報播放、業(yè)績通報，競賽氛圍濃厚，戰(zhàn)隊成員爭先意識強烈，全市形成了競進爭先的局面。

　　在復(fù)盤總結(jié)方面。每輪電訪日結(jié)束后，進行電訪復(fù)盤通關(guān)、活動流程通關(guān)，各縣（市、區(qū)）分公司金融業(yè)務(wù)部通報電訪人員電訪情況，確保爆點活動當(dāng)天客戶到訪率；爆點活動結(jié)束后，針對當(dāng)日情況進行小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，完善下步措施。

　　“在長期期交突破發(fā)展的關(guān)鍵時期，借助合眾人壽荊州中支項目團隊、磐石咨詢團隊老師的幫扶指導(dǎo)，使此次的各場爆點活動更加豐富、流暢、專業(yè)，我們的理財經(jīng)理隊伍銷售技能得到了較大的提升，也是員工們更加凝心聚力，勁往一處使，群策群力，加速推動了我們長期期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。”沙市區(qū)金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理胡敏講道。

　　加強管控，把握發(fā)展節(jié)奏

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)班子在活動期間，下沉網(wǎng)點，慰問奮戰(zhàn)在一線的員工，為員工們加油打氣。市分公司金融業(yè)務(wù)部成立8人督導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)各縣（市、區(qū)）分公司的日平臺追蹤、駐點跟進等，對進度滯后的單位，重點進行幫扶和督導(dǎo)。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子一日三巡，一把手親自上陣，每日關(guān)注進度，對當(dāng)日參加爆點活動未達長期期交進度要求的單位，由總經(jīng)理做情況說明，以確保目標(biāo)圓滿達成。

　　幾輪爆點活動的開展，不僅僅帶來了良好的業(yè)績，更難能可貴的是各支局經(jīng)理以及理財經(jīng)理都通過這次實戰(zhàn)，提高了自身營銷能力，為荊州郵政打造一批過硬隊伍鍛造機會。