莆田市分公司堅決貫徹“無余額不穩(wěn)，無保險不富”的發(fā)展理念，落實(shí)“走千訪萬、項(xiàng)目跟進(jìn)、活動連連”的工作要求，堅持“日復(fù)盤、周推進(jìn)、月小結(jié)”的工作要求，發(fā)揚(yáng)敢拼愛贏的奮斗精神，踏準(zhǔn)節(jié)奏，運(yùn)用思維導(dǎo)圖和“五客”工作法，穩(wěn)步推進(jìn)余額增長。截至11月20日，莆田市分公司余額規(guī)模132.25億元，年增余額14.06億元；跨年度競賽凈增4.11億元，完成第四季度目標(biāo)102.72%。

　　01理念重塑激活力

　　莆田市分公司實(shí)施“五動”工作法，即活動拉動、項(xiàng)目帶動、場景推動、專業(yè)聯(lián)動、政策驅(qū)動，推動余額發(fā)展。

　　提前組織謀劃。8月19日組織召開跨年競賽啟動會，對余額發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)部署和安排，通過縣區(qū)認(rèn)標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)揭標(biāo)方式，全面調(diào)動一線發(fā)展積極性。

　　加強(qiáng)頂層設(shè)計。通過“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一方案、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一管理，激發(fā)金融團(tuán)隊(duì)趕前抓早的決心；全市設(shè)置余額發(fā)展獎、組織推動獎、PK競賽獎勵、榮譽(yù)追加獎、活動拓展獎等各項(xiàng)爭先發(fā)展獎，有效促進(jìn)一線發(fā)展積極性。

　　走千訪萬獲客。團(tuán)隊(duì)精英全線出動，通過“掃鎮(zhèn)掃村掃樓掃戶”,進(jìn)行包村包片走訪，精耕區(qū)域客群，用心用情服務(wù)好客戶，實(shí)現(xiàn)“不落一村，不少一戶”宣傳全覆蓋，走深訪透。平海網(wǎng)點(diǎn)成功拿下2000多萬元的養(yǎng)殖款；軍人優(yōu)待證項(xiàng)目至10月底累計采集1.76萬戶，已激活7265戶，發(fā)展余額1000多萬元，激活占比居全市合作銀行首位。新度、平海網(wǎng)點(diǎn)提前完成第四季度金融目標(biāo)，賴店、平海、新度、楓亭、江口、榜頭、度尾網(wǎng)點(diǎn)年增余額逾6000萬元并不斷超越……

　　02緊盯項(xiàng)目壯規(guī)模

　　莆田市分公司堅持項(xiàng)目帶動，通過項(xiàng)目開發(fā)帶動市場拓展。

　　活動精彩不斷。堅持“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，做好節(jié)日營銷，通過活動不斷積累客群，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，10月份通過開展第二期“最美老板娘”商貿(mào)活動、“郵愛夕陽紅”重陽節(jié)主題活動及每周一場的“郵惠集市”活動，月增余額2.45億元。11月份組織“感恩節(jié)”活動，至11月20日余額月增1.13億元。今年以來共舉辦老年客群活動857場，有效促進(jìn)老年客戶資產(chǎn)增長，比年初提升3.6億元。

　　搭建智慧場景。做大智慧海島金融，成功挖掘金融資金1420萬元；推進(jìn)智慧駕校建設(shè)，借力交警部門之力，拓展嘉達(dá)、九華等駕校的收單系統(tǒng)，新增教練員工銀行卡105張，開發(fā)學(xué)員卡32張，信用卡10張，攬金92萬元。推進(jìn)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，組織人員到三江口鎮(zhèn)（空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)）鯨山村村委會開展“九九重陽節(jié)·郵愛夕陽紅”吃齋活動，現(xiàn)場獲客370人，攬收資金230萬元。

　　03強(qiáng)化精細(xì)化管控

　　莆田市分公司踐行“四個基于”運(yùn)營管理理念，加強(qiáng)過程管控，做實(shí)事前、事中、事后動態(tài)管控。

　　領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷。市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子充當(dāng)首席營銷官作用，帶頭走訪重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)企事業(yè)單位，捕捉項(xiàng)目信息，牽頭營銷項(xiàng)目、拓展市場。市縣區(qū)管理團(tuán)隊(duì)全面下沉基層，陪同網(wǎng)點(diǎn)跑市場拿項(xiàng)目，陪訪高客，對網(wǎng)點(diǎn)周邊主要市場及商圈進(jìn)行關(guān)鍵人攻關(guān)，為網(wǎng)點(diǎn)有效賦能。

　　強(qiáng)化督導(dǎo)幫扶。領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮頭雁作用，躬身入局，下沉一線，市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子分別包掛督導(dǎo)5個縣區(qū)分公司，機(jī)關(guān)部室人員掛鉤網(wǎng)點(diǎn)，以下鄉(xiāng)現(xiàn)場幫扶、會議督導(dǎo)及線上指導(dǎo)，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)幫扶，每周至少安排2 天與網(wǎng)點(diǎn)一道走市場、訪客戶；市縣區(qū)金融管理團(tuán)隊(duì)包片掛點(diǎn)人員每周至少安排2-3天深入網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)幫扶督導(dǎo)工作，及時跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)客戶營銷數(shù)據(jù)、目標(biāo)發(fā)展進(jìn)度等；建立“123”幫扶機(jī)制，加強(qiáng)對后進(jìn)單位過程督導(dǎo)管控，有序推動目標(biāo)達(dá)成。（福建郵政工會）