截至2月10日，將樂縣分公司本年余額累計凈增8504萬元，其中春節(jié)期間余額累計凈增8281萬元，高于去年同期1433萬元，成為三明市首位達(dá)成了“如虎添億，新春大會戰(zhàn)”活動余額指標(biāo)。同時將樂縣分公司達(dá)成了“同心共筑，開門納?！薄ⅰ百愔匈悺?、“跨年度競賽”月平余指標(biāo)。

　　堅定信心，使命必達(dá)

　　開戰(zhàn)之際，縣公司積極對接省、市分公司方案，定下2月拿下首季指標(biāo)，首季拿下跨賽指標(biāo)的目標(biāo)，并第一時間召開了開門紅啟動會，宣貫活動方案，鼓勵“早發(fā)展早受益，多發(fā)展多受益”，讓全員明確余額發(fā)展節(jié)奏，做好目標(biāo)二級分配量化。確保全員肩上有指標(biāo)，手上有客戶，腳下有行動，人人有信心，鼓勵將郵戰(zhàn)士以達(dá)成指標(biāo)為必達(dá)使命，用不猶豫、不懈怠、不放棄的精神克服困難，抓住旺季生產(chǎn)。

　　“兩策”驅(qū)動，提振士氣

　　一是群策群力，召開網(wǎng)點負(fù)責(zé)人交流會。縣金融部與網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在制定兩策前一起就網(wǎng)點現(xiàn)狀和如何更好更快完成指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行充分商討。確保全員“心往一處想，智往一處謀，勁往一處使”；二是政策雙向激勵。對外縣公司結(jié)合網(wǎng)點具體情況及首季重點返鄉(xiāng)客群、商貿(mào)客群制定了“一點一策”和“一群一策”。在春節(jié)前后15天的重要攬收期間，我司針對定期資金設(shè)置了15萬元獎金池，讓網(wǎng)點無后顧之憂大力挖掘返鄉(xiāng)客戶和商貿(mào)戶。對內(nèi)通過曬單獎和大單獎等營造“比學(xué)趕幫超”氛圍。通過對外客戶政策和對內(nèi)獎勵政策雙向激勵，提升員工內(nèi)生動力做業(yè)績，從而提振士氣，節(jié)節(jié)攀高。

　　緊盯項目，提質(zhì)提量

　　縣公司扎實推進(jìn)項目的拓展和重點客群的開發(fā)。一是領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。領(lǐng)導(dǎo)在年前拜訪政府中了解到原定暫緩的企事業(yè)年終績效會發(fā)放，縣公司立刻通知網(wǎng)點對存量單位再拜訪再了解，幫助單位整理報表并及時上賬；二是以真誠服務(wù)打動客戶。年底村部資金競爭激烈，網(wǎng)點在積極走訪的同時通過高質(zhì)量服務(wù)征服了村委和村民，合計攬收3個村部資金，共510萬元。

　　做多活動，做實基礎(chǔ)

　　一是計劃周密。金融部制定網(wǎng)點每周計劃，做好一周三沙兩外拓的行事歷。二是走訪到位。每周兩場外拓主要以“走村入戶”及“重點商圈”為中心，100%執(zhí)行家家戶戶去拜訪，每個商戶去宣傳，結(jié)合新春禮包大放送及“洗刷刷”活動，讓網(wǎng)點走訪有目標(biāo)，宣傳有抓手，做大客戶群體，做實客戶基礎(chǔ)；二是活動有活力。三場網(wǎng)沙根據(jù)前期“322”返鄉(xiāng)動作摸排出的返鄉(xiāng)客戶進(jìn)行邀約，以“喝擂茶話家常、玩博餅贏新運”的噱頭吸引客戶來網(wǎng)點，提升客戶體驗感及認(rèn)可度，活動期間宣傳我行各項業(yè)務(wù)進(jìn)行疊加從而增強客戶粘度。本年累計開展161場網(wǎng)沙， 96場外拓，帶動攬收資金1369萬元，保險收入66.2萬元，收單163戶，信用卡96戶。

　　發(fā)揮協(xié)同，齊心發(fā)展

　　縣分公司積極發(fā)揮非專業(yè)力量。一是下發(fā)《將樂縣分公司非專業(yè)營銷活動方案》，讓全司員工入腦入心“金融好、全司好、金融強、全司強”，發(fā)揮企業(yè)能人效應(yīng)一起行動；二是開展黨員掛點活動，在年底網(wǎng)點繁忙時非專業(yè)黨員主動下網(wǎng)點幫忙維護廳堂客戶，陪同走訪返鄉(xiāng)及商貿(mào)戶，與網(wǎng)點員工共進(jìn)退。截至2月10日，非專業(yè)合計攬收資金923.84萬元。（福建郵政工會）