在圓滿完成中收增產戰(zhàn)役“一個都不能少”目標的基礎上，市分公司緊跟集團公司、省分公司的工作部署，積極組織全市金融網點投身到保險開門紅蓄客蓄?；顒又?。12月17日首戰(zhàn)日，123個網點百分百破零，在全省率先突破保費2億元，累計保費排名從全省第八快速晉升為全省第一。開戰(zhàn)前三天銷售保險2412戶保費2.85億元（含預投保），其中長期期繳保費占比12.7%，實現(xiàn)保險收入2458萬元，點均收入20萬元，出單件數(shù)、保費規(guī)模、保險收入、點均收入四項均列全省第一。平潭縣分公司率先完成首季收入目標，同時點均收入55萬元列全市第一。福清、長樂、閩侯3個縣（市、區(qū)）分公司躋身全省保險開門紅“十強縣”，嵐城、北環(huán)、琯頭、海濱、敖東5個金融網點位列全省“二十強”網點，量質并重打響了福州郵政“虎虎生威”品牌戰(zhàn)役。

　　明目標、定政策

　　主動適應新變化

　　圍繞“基礎客戶經營”的旺季核心，明確旺季重要節(jié)點目標及相關獎勵方案政策，全員聚焦首戰(zhàn)、目標一致。通過制定競賽方案、配套營銷政策，梳理產品，召開啟動會、推進會，舉辦客戶沙龍等，各層級在動員和營銷方式上鉚足干勁，蓄勢待發(fā)。市層級組織營銷骨干制訂“區(qū)縣-備戰(zhàn)清單”“員工-獎勵情況”兩張明白紙，助力基層員工克服“不懂產品、不會營銷、不想營銷”的畏難情緒；區(qū)縣層級悉心指導網點業(yè)務發(fā)展，協(xié)助做好后勤支撐保障工作，盡己所能、想方設法為網點搶單加油助力；網點層級各盡其能、齊心協(xié)力，維護好廳堂服務環(huán)境和廳堂秩序，以優(yōu)質服務吸引眾多客戶投保、參保、轉保。

　　教方法、造氛圍

　　你追我趕搶出單

　　通過優(yōu)化頂層設計和氛圍營造，在全市形成“比學趕幫超”的濃厚氛圍。一是制定下發(fā)旺季搶收工作營銷指引，緊盯保險到期客戶、兩年期以上定期到期客戶、他行客戶、場景客戶四大客群，細化CRM系統(tǒng)查詢路徑、營銷要點、營銷話術等工具，指導網點進行精準營銷。二是加強培訓提升實操能力，組織超60場培訓，覆蓋人數(shù)達851人次，截至開戰(zhàn)前全市123個金融網點、219名專兼職理財經理實現(xiàn)雙錄實操及實戰(zhàn)出單，160臺雙錄設備配備到位并正常運作。三是全市各級領導班子及職能部室人員放棄休假，主動下沉網點，送上慰問禮品，為網點搶單加油鼓勁、提振信心，微信群內一張張喜報、一份份賀電熱火朝天，干事氛圍濃烈。

　　勤督導、抓閉環(huán)

　　全程壓實出成效

　　及時總結上一輪中收增產戰(zhàn)役戰(zhàn)術心得，并不斷研討推敲、推陳出新。一是方向找準，嚴格按照省分公司“超越自我 致敬歷史”保險戰(zhàn)役部署安排落實各項工作，明確搶單節(jié)奏，多次開展線上及線下會議，制定重點產品分析表及產品搶售作戰(zhàn)計劃。二是考慮周全，解決開門紅戰(zhàn)役人員、設備、場地等問題，在各個環(huán)節(jié)落實每一個細微之處，確保忙而不亂。三是措施壓實，以“六個必須”為指導原則（即必須大單優(yōu)先、必須突出賣點、必須活動致勝、必須氛圍營造、必須萬無一失、必須資金到位），制定戰(zhàn)前檢視“九到位”工作清單，做到抓住重點、把握節(jié)點，搶抓年終績效資金、外來務工資金、分紅資金等節(jié)前特色資金，以優(yōu)異戰(zhàn)績全面打響首季開門紅戰(zhàn)役。（福建郵政工會）