廈門(mén)市海滄區(qū)分公司緊扣“儲(chǔ)蓄余額是根基”的專業(yè)定位，堅(jiān)持“無(wú)余額不穩(wěn)，無(wú)保險(xiǎn)不富”的發(fā)展理念，截止12月4日，海滄區(qū)分公司期末余額13.67億元，年增2.43億元，年點(diǎn)均凈增6051萬(wàn)元，列全市第一；跨年度競(jìng)賽凈增9410萬(wàn)元，完成2022-2023年跨賽確保目標(biāo)104.6%，列全市第一。

　　一是立足根本，走千訪萬(wàn)。牢記“人嫌細(xì)微、我寧繁瑣，不爭(zhēng)大利、但求穩(wěn)妥”，堅(jiān)持走千訪萬(wàn)。區(qū)分公司結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)聚焦拆遷戶、商貿(mào)戶、出租戶、代發(fā)客戶、退休客戶等客群開(kāi)展深度走訪，真正做到“訪客、識(shí)客、知客、獲客，粘客”。區(qū)分公司緊跟市分公司部署制定行事歷安排，網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)行事歷計(jì)劃進(jìn)行每月、每周、每日分客群走訪，10-11月轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)走訪村社26個(gè)，走訪客戶累計(jì)300余戶，沉淀余額約500萬(wàn)。

　　二是不等不靠，搶前抓早。謹(jǐn)記“發(fā)展能大則大、能多則多、能強(qiáng)則強(qiáng)”，不唯目標(biāo)唯市場(chǎng)。區(qū)分公司提前制定余額月度發(fā)展目標(biāo)，每日通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，對(duì)余額波動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)強(qiáng)化督導(dǎo)。同時(shí)提前布置追控保險(xiǎn)到期、理財(cái)?shù)狡凇赡昶谝陨嫌囝~到期資金的余額留存轉(zhuǎn)化，每周通報(bào)跟進(jìn)結(jié)果。10月份制定1800萬(wàn)目標(biāo)，管控后新增1386萬(wàn)；11月份制定2800萬(wàn)目標(biāo)，管控后新增4301萬(wàn)。

　　三是活動(dòng)引領(lǐng)，精心策劃。時(shí)記“有節(jié)過(guò)節(jié) 無(wú)節(jié)造節(jié)”的發(fā)展思路，精心策劃布置活動(dòng)。10月開(kāi)展的“大走訪、送大禮、樂(lè)開(kāi)博”國(guó)慶、重陽(yáng)大走訪活動(dòng)，新增余額520萬(wàn)，“一周一品”活動(dòng)新增余額572萬(wàn)；11月開(kāi)展的感恩節(jié)余額產(chǎn)能活動(dòng)，活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)兩兩PK，四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)電聯(lián)4793戶，有效電聯(lián)2611戶，到訪客戶1275戶，累計(jì)余額新增2435萬(wàn)，保險(xiǎn)蓄客525萬(wàn)；開(kāi)展2場(chǎng)“一周一品”新增余額1550萬(wàn)。

　　四是積極應(yīng)對(duì)，克服困難。銘記“在困難的時(shí)期，一定要看到我們的進(jìn)步，這是前進(jìn)的希望”，發(fā)揚(yáng)敢抓碰硬精神。10月份，轄內(nèi)鼓浪灣網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)拆遷款客戶挖掘困難，分析原因后區(qū)分公司第一時(shí)間制定郵務(wù)人員攬儲(chǔ)辦法，鼓勵(lì)郵務(wù)人員積極切入當(dāng)?shù)夭疬w客戶營(yíng)銷，同時(shí)制定線上積分客戶政策，滿足拆遷客戶兌換積分需求，成功攬收拆遷款近800萬(wàn)。11月份，轄內(nèi)東孚網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)余額多日下降，主要原因是農(nóng)商行開(kāi)展大額存單活動(dòng)，為避免客戶流失，區(qū)分公司積極應(yīng)對(duì)采取措施，認(rèn)真策劃活動(dòng)，重點(diǎn)邀約活期客戶參加“一周一品”活動(dòng)，以“活轉(zhuǎn)定”守住存量余額近400萬(wàn)。（福建郵政工會(huì)）